lunes, 19 de abril de 2010

Religión y Comunicación


Reflexiones sobre cómo conecta la religión católica con los jóvenes: Del Código Da Vinci al “Es Tú en Ti”

La Pederastia: ¿Cómo se debería gestionar una crisis de Comunicación en la Iglesia Católica?

Antes de empezar quiero dejar claro que este blog, centrado en temas de marketing, expresa únicamente la opinión de las personas que firman los artículos que no son, necesariamente, compartidas por la compañía. Globally, S.A. es una empresa aconfesional y apolítica, que respeta profundamente cualquier creencia religiosa y/o política. Aclaro este punto porque mi abuela siempre me decía que nunca hay que hablar en público de religión, política y fútbol. Y hoy vamos a tratar un tema controvertido como es el de la religión, pero exclusivamente desde el punto de vista de la comunicación.

Comunicación = Transparencia

La comunicación afecta a todos los ámbitos que llevan a cualquier ser humano a tomar decisiones como son votar a un partido político, vestirse de Armani, comprar un detergente o escoger una religión. La comunicación, por definición (Hacerlo bien, Hacerlo saber) exige una cierta transparencia y sólo se concibe, como tal, en estados democráticos. Cuando no es así, es propaganda. Digo esto porque sólo trataremos en este artículo la comunicación en la iglesia católica y en el budismo, no en el Islam, que merece un artículo aparte por lo antes mencionado. Basta con recordar las amenazas de muerte a algunos escritores y caricaturistas.

El logo más conocido del mundo

Recuerdo unas declaraciones de Toni Segarra en las que se sorprendía de que la religión, con el libro más vendido, con más sedes y con el logo más reconocido del mundo (la cruz) no supiera conectar con las nuevas generaciones. Me sorprende aún como muchos jóvenes tienen orgullosos en sus casas figuras de buda, cd’s de música disco con mantras u otros símbolos budistas y rechazan el crucifijo, aunque se consideran católicos. Es palpable esa falta de conexión con la juventud cuando la mayoría de jóvenes de nuestro país, aún estando bautizados no asisten a misa. Desde el punto de vista del marketing nos encontramos con una “marca” que debe rejuvenecer su imagen y su lenguaje.

Comentaba este asunto hace pocos años a raíz de una conferencia sobre la crisis que provocó el Código Da Vinci pronunciada por el Director de Comunicación del Opus Dei en el IESE y concluimos que se trataba de un evidente problema de comunicación de la iglesia católica con la juventud, no hablaba su lenguaje, no estaba en su entorno.

“Es Tu en Ti”

Veo como la iglesia ha empezado a reaccionar ante este problema y la muestra la tenemos en la reciente campaña online que la Iglesia Católica ha lanzado contra el aborto, “Es Tu en ti” (retirada por Tuenti),dirigida a los jóvenes a través de las redes sociales. Es un cambio significativo e importantísimo en una institución como la Iglesia. Parece que algo empieza a cambiar cuando se usa el mismo lenguaje y canal que la juventud.

También acaba de aparecer, con notable éxito, la “Biblia para Niños” que se puede descargar desde el Iphone.

Brandbible en Youtube :

http://cde.bluevista.es/4252addb913ac952c243b480b0253c8b.s2f

… campaña aborto http://www.elmundo.es/elmundo/2010/03/22/espana/1269266327.html

La provocación como recurso publicitario

En los últimos años la publicidad ha utilizado algunos símbolos católicos sagrados para provocar a la iglesia y buscar una condena de la misma. Recordemos las campañas de Oliverio Toscani para Benetton (un cura y una monja besándose), la de Pirelli en la que Ronaldo aparecía en Río de Janeiro en lugar del Cristo Redentor, las de Rare en Roma, también de Tocani, sobre la adopción en las parejas homosexuales, la de Marithé con Santa Cena, … Esto son sólo algunos ejemplos de campañas concebidas para buscar la respuesta de la Iglesia y así conseguir publicity (aparición gratuita en los medios). Muchos símbolos juveniles como Madonna o Sinéad O’Connor obtuvieron publicidad gratuita gracias a la iglesia.

Estás acciones están justamente pensadas para asociar al anunciante a algo transgresor, moderno en contraposición del catolicismo, presentado como antiguo e intolerante. Y han funcionado. Los publicistas consiguieron su objetivo. Lo peor que se puede hacer ante este tipo de campañas (hablo en general de las provocaciones) es darles importancia y responder. De esa forma esta publicidad consigue su objetivo y se hace más notoria y relevante.

Gestión de crisis: La pederastia

Estas últimas semanas, la Iglesia Católica y su máximo representante, se están viendo afectados por una crisis de comunicación sin precedentes. Nos referimos al tema complejo de la pederastia, encubierta en la religión católica durante años.

Una buena imagen tarda años, siglos en este caso, en construirse y una crisis mal resuelta puede llevar al traste hasta con la compañía más potente. Que se lo digan al Gobierno de Aznar con la gestión del 11 M o las gestiones de crisis de la monarquía británica. Ya no hay nada intocable.

Ante una crisis se debe actuar, según todos los manuales, con una estrategia clara.

Lo Que hay que hacer en casos de crisis:

1.- Tomar la iniciativa en la Comunicación. Si no hablamos nosotros otros lo harán.

2.- Ser transparente y si conviene pedir perdón. Decir la verdad y sólo hablar de hechos confirmados.

3.- Permanecer en calma

4.- Evitar la especulación informativa.

5.- Aportar soluciones a los afectados y para que no vuelva a suceder y ofrecer un mensaje positivo de futuro.

Nos aventuramos a dar algunas claves en comunicación para mejorar esta crisis de comunicación en la Iglesia:

En el estado tan grave y avanzado de la crisis en el que nos encontramos, el único portavoz cualificado es el Papa. Debería dar la cara públicamente y:

1.- Proponer ayudas para las víctimas.

2.- No justificar ninguna conducta, reconocerlo, y sobretodo pedir perdón.

3.- Expulsar a los culpables y denunciarlos a la justicia ordinaria.

4.- Proponer soluciones para que no vuelva a suceder.

5.- No tratar a los medios de comunicación como enemigos.

No pretendemos dar lecciones a nadie, pero parece que la Iglesia Católica está empezando a tomar la iniciativa, ver link de La Vanguardia:

http://www.lavanguardia.es/ciudadanos/noticias/20100418/53910925116/el-papa-me-averguenza-lo-sufrido-por-las-victimas-y-sus-familias.html

mck®

PS: “El magisterio de la Iglesia en este tema de la comunicación publicitaria ha sido publicitariamente ejemplar. La Iglesia ha puesto en manos del consumidor la mejor marca de la historia y lo ha hecho casi todo extraordinariamente bien. De entrada piensa a largo plazo, una costumbre que se pierde en este mundo presentista. Otro mérito es la capacidad de poner su marca, sus símbolos, a disposición de la gente, del consumidor. No hay una sola cruz igual en el mundo. Algo que debería hacer pensar a tanto profesional anclado en el manual de identidad corporativa. Otro más: ha trabajado en la transversalidad de mensajes y contenidos, desde la música a la arquitectura, poesía o pintura, representándose de modo propio, eficaz y, a veces, sublime. Y lo más provechoso de su lección: ha sabido vender y conservar el misterio, lo que sólo consigue una gran marca”. Toni Segarra

domingo, 21 de marzo de 2010

LOS EVENTOS EN EL S.XXI: Face to Face + Mouse to Mouse para generar WOM (Word-of-Mouth) positivo


O qué pasa si juntamos a 4 expertos en comunicación con las nuevas generaciones

El pasado lunes 15 de marzo tuvo lugar en la escuela internacional de diseño IED (Istituto Europeo di Design) de Barcelona, el primer debate sobre Eventos en el S.XXI titulado RSVP: Participaron Paco Caro, Carlos Martorell, Paolo Miceli y yo mismo. Una idea de Mónica Boada y de Pau Montanaro impulsores de la primera iniciativa de este tipo en Barcelona y apoyada por Alessandro Manetti, Director de IED.

In Memoriam

Éramos todos los que estábamos, pero no estábamos todos los que somos. No estaba con nosotros una de las mejores RR.PP. de nuestro país, me refiero a la gran Conchita Vilella, pionera de esta profesión, que nos dejó el mes pasado y que estuvo hasta el último momento luchando al pie del cañón. No la olvidaremos y su legado sigue, comandado por Eva Hernández y su gran equipo.

La emoción y la creatividad las claves

Una de las conclusiones a las que llegamos en el debate fue la reivindicación de las emociones y la creatividad, como un valor vigente y de éxito en la comunicación del siglo XXI.

Asistieron más de 200 personas (la mayoría jóvenes estudiantes de comunicación) entre otras, diseñadores como Totón Comella de TCN y Josep Abril, Xavier de Balaguer del Director del Proyecto Barcelona es Moda, Katy Carreras, Comisionada del Ayuntamiento o Luis Sans de Santa Eulalia

Las 5 R’s del S.XXI

En mi opinión, las diferencias entre los eventos del siglo pasado y de este radican en lo que denomino como las 5 R’s.

Con respecto al S.XX y debido a la crisis, la saturación de mensajes y la segmentación del target, los eventos de siglo actual deben ser Relevantes (deben transmitir las cualidades del producto y la marca), deben ofrecer Retorno (ROI) que se traduce en muchos casos en generar tráfico al Punto de Venta o a la Web, deben concebirse con una visión 360 grados o sea deben ser Redondos, deben generar Recuerdo positivo entre los asistentes (un recuerdo imborrable) y deben generar Repercusión en Medios on y offline.

Los eventos y la revolución online

Los eventos y acciones de comunicación están viviendo en los últimos años una revolución, nos encontramos en la era digital, y desde este blog venimos insistiendo (y lo practicamos activamente de desde Globally.Es) que la comunicación y los eventos, como cualquier otra herramienta del marketing, están invariablemente ligados a las redes sociales y a la comunicación online. Internet ha cambiado el mundo y también la comunicación y los eventos.

Algunos eventos ya se están realizando íntegramente por Internet como la presentación de Muji.es, un evento 100% online (con catering en casa y conexión vía Webcams) del que hemos hablado en este blog anteriomente.http://globallyescomunicacion.blogspot.com/2010/02/muji-crea-el-primer-evento-100-online.html

Este nuevo escenario permite localizar de forma más directa al público objetivo, permite, asimismo, la internacionalización del evento, la asistencia on line se multiplica y hay un ahorro en la creación de soportes de comunicación tradicionales como invitaciones, confirmaciones,...

Para la marca los resultados son inmediatos con un coste mínimo.

Desde Globally.Es también hemos sido pioneros retransmitiendo por Facebook y Twitter los desfiles de TCN, Davidelfin y El Caballo de la Pasarela Cibeles.

Vender primero, marca después

Actualmente y debido a la crisis económica, las empresas buscan resultados a corto plazo. Las compañías están, especialmente, interesadas en aumentar el tráfico y el posicionamiento de sus contenidos digitales para incrementar las ventas. “Está muy bien el posicionamiento a largo plazo, pero ahora necesitamos vender”, no paran de decirnos nuestros clientes.

Los RR.PP. nos hemos dedicado siempre a construir y dar valor a la marca a largo plazo, dotarla de sentimientos. Los tiempos han cambiado y la clave es lograr lo anterior y además generar ventas.

Face to face + Mouse to Mouse

Aunque la nueva comunicación no debe limitarse al uso de medios digitales. La relación one to one siempre será imprescindible para generar el boca-oreja (el WOM) a través del público prescriptor. La relación personal sigue teniendo un valor importantísimo y necesario para la comunicación de las marcas.


Comunicación Lifestyle: relaciones "one to one" con el Líder de Opinión

No nos interesa diseñar eventos masivos para nuestro público, los líderes de opinión. Ahora es preferible crear actos ad hoc destinados a pequeños grupos de personas o incluso uno a uno, para canalizar la información y las emociones.

En resumen, dos tipos de comunicación, la que busca la inmediatez a través de Internet o de los eventos masivos y la personalizada, la de la experiencia, a un público "conneisseur", en la que transmitimos sentimientos y que genera un recuerdo positivo y relevante de la marca. Y, si por fases, podemos sumar las dos, conseguimos multiplicar el efecto del mensaje, siempre potenciando la aspiracionalidad del producto o marca en cuestión.

Un evento debe ser una experiencia única que nos permita, vivir, sentir, disfrutar una marca o producto. La elección del espacio, de la decoración, del catering, de los invitados, de los medios de comunicación (prensa y blogeros), el concurso o no de celebrities adecuadas a la marca, entre muchos otros muchos detalles. Un evento es estrategia, es marca, pero también son todos y cada uno de los pequeños detalles. Si falla uno puede arruinar el acto (que haga frío o calor, un mal catering, público poco adecuado, …).

El debate RSVP de IED concluyó con un mensaje muy claro: nuestra obligación es conseguir transmitir y conmover al espectador. La creatividad es y será la herramienta que nos permita generar y transmitir emociones perdurables, especialmente en un mundo globalizado e interactivo.

mck®


Foto: JAE Informativos.Net

martes, 16 de marzo de 2010

¿Marca de Distribuidor o Marca de Fabricante?

Según el estudio del Instituto Apolda para Globally:

EL 41% DE LOS CONSUMIDORES ESPAÑOLES CONSIDERA LA MARCA DE DISTRIBUIDOR Y LA DE FABRICANTE DE LA MISMA CALIDAD

A la hora de comprar, son más de la mitad los que prefieren la marca blanca a la de fabricante

Barcelona, 16 de marzo de 2010.- Globally encargó, el pasado mes de febrero, a Instituto Apolda, empresa especializada en estudios de mercado, un sondeo sobre hábitos de los consumidores en el punto de venta para conocer su opinión en el momento de la compra. Periódicamente Globally irá elaborando, junto al Instituto Apolda, un barómetro para conocer mejor el día a día de los españoles y sus hábitos de consumo.

De esta primera consulta realizada en febrero de 2010 entre 315 personas * se constata que los españoles valoran, en un 57% la marca de fabricante como de mayor calidad, mientras que el 41% considera que la marca de distribuidor o marca blanca tiene la misma calidad que la del fabricante. Tan sólo un 2% considera que las marcas blancas son de mayor calidad que las de fabricante.

La crisis está motivando un brusco cambio en el día a día de muchos españoles que se traduce en el momento de la compra. Según un informe de AC Nielsen (referido al segundo semestre de 2009) las marcas de distribuidor han crecido este último año más que en los dos anteriores (dos puntos y medio) y su cuota se sitúa en el 31’9% de las ventas totales en productos de Alimentación Envasada, Droguería y Perfumería. En este último sector la cuota alcanza el 44’5% del mercado. En Alimentación envasada llega al 37’4% , en Perfumería e Higiene personal el 18’8% y Bebidas es la más baja, con una cuota del 17’4% .

Por otro lado, un estudio de El Observatorio de Consumo y la Alimentación demuestra que más de la mitad de los españoles (54%) prefiere comprar productos de marca blanca. ¿La causa? La podemos encontrar en el resultado de un estudio reciente de la Universidad Complutense de Madrid indica que las marcas del distribuidor permiten ahorrar entre un 18 y un 42% sobre las llamadas primeras marcas.

Estos datos presentan un futuro sombrío para las marcas tradicionales que parece que no han sabido comunicar bien esos valores diferenciales de calidad superior, investigación y medioambiente que, a priori, los diferencian.

“El gasto de los consumidores es ahora más racional e inteligente”, dice un estudio de Credit Suisse (Suiza es el primer país europeo en consumo de marca blanca). “Ante la caída del gasto disponible, las familias compran menos y jerarquizan de nuevo sus prioridades (fenómeno de trading down), con lo que muchos hogares dejan de lado las marcas conocidas para sustituirlas por las genéricas”.

A estos resultados se suma el descenso en inversión publicitaria en España, principal vehículo utilizado por las marcas para relacionarse con sus consumidores e intentar transmitir sus valores diferenciales

Micky Ribera, Director General de Globally, opina que “Durante años hemos invertido en publicidad convencional para vender las bondades de nuestros productos. En cambio el consumidor prefiere, sólo por precio y cada vez más, la marca de distribuidor, que en muchos casos es objetivamente de peor calidad. Esta tendencia es una clara muestra de que se le concede poco valor a la marca de fabricante. La marca blanca fideliza al consumidor con el distribuidor en vez de con el fabricante, al que margina frente a sus productos. Es evidente que algo estamos haciendo mal las marcas tradicionales y los comunicadores si no estamos convenciendo a la gente de las bondades de la marca tradicional y que, por supuesto, la crisis no nos ayuda.”

“Con todo esto parece que esta tendencia que refleja el estudio del Instituto Apolda para Globally, no será fácil de cambiar y menos con la publicidad tradicional cada vez más rechazada por los consumidores. Las crisis también representan grandes oportunidades. Renovarse o morir. “ concluye Ribera.

Carlos Becker, Director General de Instituto Apolda, comenta que “El factor económico es determinante en la decisión de compra de las familias independientemente de su nivel de renta. Tradicionalmente, los productos de fabricante venían apoyados por un valor de marca consecuencia, entre otros factores, de su inversión en I+D y publicidad. Este valor de marca prevalecía como un factor determinante a la hora de manifestar las preferencias en la compra. En los últimos años, la marca del distribuidor o marca blanca, ha ido tomando forma y ganando valor de marca siguiendo estrategias diversas de comunicación y apoyadas, especialmente, en la imagen asociada a la propia cadena de distribución. Todo ello nos lleva a una situación compleja en la que la supervivencia de las marcas (independientemente de su origen) pasa por dotar de contenido a su imagen diferenciándolas de su competencia. Estas herramientas que normalmente se concentraban en la comunicación publicitaria tienen hoy día un segundo eje en las propias cadenas de distribución y, en este sentido, la marca blanca parte con ventaja y obligará al fabricante a optimizar todas sus actuaciones si no quiere verse superado por su propio canal de distribución”.

mck®

* Universo del estudio: Individuos de 15 a 50 años residentes en municipios de España Peninsular e Islas Baleares Recogida de información: mediante entrevistas telefónicas con sistema CATI. Muestra: 315 entrevistas. Selección muestral: Por cuotas de sexo y edad. Error muestral: ±5,8%, calculado para p=q=50% y según fórmula de universos infinitos. (Instituto Apolda).

viernes, 26 de febrero de 2010

Responsabilidad Social Corporativa: Hacerlo bien, Hacerlo saber

(foto de Sara Baras apoyando el Proyecto Sueños)

BUENAS Y MALAS POLÍTICAS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Muchas empresas se apuntan desde hace unos años al carro de las acciones solidarias. Acciones que se enmarcan dentro de las políticas de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) que implementan cada vez más las organizaciones empresariales de nuestro país.

Muchas de estas inciativas, desgraciadamente, son descaradas acciones de marketing o, como muchas Fundaciones, operaciones financieras oscuras.

Lo hemos repetido otras veces, así no funciona la nueva comunicación. No se puede engañar a la gente maquillando políticas sociales, medioambientales o de salud poco éticas.

Malas prácticas
El ejemplo que utilizo con mis alumnos del Master de Comunicación del IED (Istituto Europeo Di Design) es muy claro: La oportunista campaña For 0'7% lanzada a finales de 1998 por una conocida marca española de tabaco, en la que proponía ayudar a ONG's (en general sin especificar ninguna) con el 0'7% de sus ingresos.

La campaña decía "Ayudar no cuesta tanto"... y tenía un claro objetivo comercial, puro y duro, captar la atención y ganar adeptos entre los jóvenes con la excusa de la corriente solidaria creada en el mundo con el 0'7%. Y conseguir que, por medio de estas acciones , aparentemente solidarias, se engancharan al tabaco y por consiguiente a padecer graves problemas de salud a la larga.

La campaña, falaz y oportunista generó una acción "boumerang", los medios de comunicación se pusieron en contra y generó un importante volumen de contrapropaganda (For mata, 0'7% da vida). Representantes de muchas ONG's se opusieron activamente a la campaña, denunciando la hipocresía de que una marca de tabaco se erija en baluarte de la solidaridad y el humanitarismo.

Otra acción de "maquillaje" es la de una petrolera sudamericana, muy poderosa, que desarrollo un tímido (aunque importante) programa de ayuda a las tortugas. La acción está muy bien, con pocos recursos pero beneficiosa para las tortugas en peligro de extinción. El problema es que sea precisamente una petrolera, que contamina los océanos, la que se convierta en abanderada del ecologismo a nivel de comunicación. En vez de esta propaganda descarada lo que deben hacer es invertir muchísimo más en I+D+i para evitar contaminar tanto y después con claras políticas medioambientales comunicarlo.

En definitiva, la máxima de la nueva comunicación y de las RR.PP. de siempre, primero hacerlo bien y después hacerlo saber.

Proyecto Sueños, una buena acción de RSC
Eso es lo que acaba de hacer la prestigiosa cadena de hoteles Hospes ( www.hospes.com ) con su Proyecto Sueños. Una acción perfecta, ideada por Antonio Pérez Navarro (fundador de Hospes) que se enmarca en su posicionamiento como "proveedor de Sueños".

El Proyecto Sueños fue creado por Hospes como una iniciativa social sin ánimo de lucro y con el objetivo de llenar de contenido la palabra sueños, buscando soluciones e innovaciones honestas y sólidas en las dos vertientes de su significado: Por un lado ayudar a jóvenes de Aldeas Infantiles SOS a cumplir su sueño personal y profesional y por otro potenciar la investigación científica del sueño (y aplicarla a los hoteles Hospes). Esta acción se desarrolla hace años junto a los médicos de SES (Sociedad Española del Sueño).
Una acción muy coherente desde el punto de vista social primero, ayudando con becas de 18.000 € a los niños de Aldeas Infantiles y también desde el punto de vista de la investigación premiando a los mejores trabajos sobre el sueño como fuente de salud.

Y después de hacerlo bien, y que sea acorde con tu posicionamiento de "lugar para descansar y dormir", lo que es básicamente un Hotel y en lo que se ha esforzado Hospes (pioneros en acciones como "El camino del Sueño"), entonces es cuando se puede y se debe hacerlo saber a la sociedad con acciones de Comunicación.

Ver en los siguientes links de la Rueda de Prensa celebrada ayer en Hospes Madrid con Sara Baras, Juan Belda, Presidente de Aldeas Infantiles y los doctores E. Estivill y J. Puertas, dos de los mayores especialista del Sueño en España:

http://www.europapress.es/salud/noticia-empresas-hospes-entrega-premios-suenos-2009-mejor-labor-investigadora-importancia-dormir-bien-20100225143158.html

http://www.youtube.com/watch?v=jkixuaqNUaU

http://www.hospes.com

mck®

lunes, 22 de febrero de 2010

¿Respuestas equivocadas?

Llevamos años estudiando el comportamiento del consumidor a través de una serie de técnicas basadas, principalmente, en la respuesta de éste ante diferentes tipos de preguntas o encuestas. Los resultados de estos tests han servido hasta ahora a las marcas para saber qué productos crear, cómo venderlos, a cuánto cobrarlos, dónde distribuirlos...

Y ahora llegan unos señores, profesionales del neuromarketing, y nos cuentan que aproximadamente dos terceras partes de nuestras decisiones son inconscientes, que el 85% de las cosas que hacemos están motivadas por causas subconscientes y que muchas veces, en las encuestas o tests respondemos cosas que realmente no pensamos, por presión social, por no estar seguros o simplemente por quedar bien. Es decir, probablemente hemos pasado años desarrollando productos, estrategias de marketing y de ventas, basadas en resultados no del todo fiables. Pero la duda es: Si somos capaces, por el motivo que sea, de responder cosas que no pensamos... ¿No seríamos capaces también de seguir ese mismo patrón cuando compramos?. En una prueba ciega entre coca cola y Pepsi, el 50% de los encuestados eligieron una marca y el 50% la otra. En cambio, una vez se les enseñó la marca, el porcentaje de gente que eligió coca cola aumentó al 65%. ¿Qué respuesta tomamos por correcta? ¿La consciente o la subconsciente?

De este modo los sistemas de investigación de mercado de "toda la vida" no quedan obsoletos pero encuentran en el neuromarketing ( La aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias al ámbito de la mercadotecnia, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. http://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing ) una herramienta compatible que, correctamente combinada con las técnicas que veníamos usando hasta ahora, nos pueden dar unas pautas mucho más acertadas sobre el comportamiento del consumidor. Gracias a las técnicas tradicionales sabremos las respuestas meditadas y gracias al neuromarketing sabremos las respuestas cognitivas. ¿Solución perfecta? Posiblemente todavía no, pero sin duda mucho más cerca.

Este mes de Febrero tuvo lugar, en el Hotel Meliá Barcelona, el segundo encuentro de Towhisper.es, una plataforma creada por una serie de profesionales del marketing, la comunicación (Globally)los estudios de mercado y las redes sociales, con el objetivo de compartir experiencias y debatir sobre diversos temas de interés común. Estos encuentros son de acceso libre y gratuito para todos los profesionales del sector a través de su inscripción gratuita en towhisper. El tema tratado en esta ocasión fue el Neuromarkting. En el encuentro, al que asistieron más de 160 personas, tres profesionales de este campo explicaron en qué consiste esta ciencia, cómo se aplica y cómo pueden sus resultados ayudar a las marcas a desarrollar los productos o sistemas de ventas más apropiados para conseguir sus objetivos.

Brian Loeb, Director de Leap Vision y director de marketing de Neurobiomarketing ha colaborado junto a la agencia McCann en diversos proyectos a nivel nacional. Loeb abrió la conferencia con una introducción cronográfica sobre los primeros casos de neuromarketing y explicó las diferentes técnicas utilizadas. Estas técnicas se resumen en la nomenclatura MCOM: mente, corazón, ojos y manos. A través de un sistema de electrodos se realiza un escaner de los impulsos mentales del consumidor, de sus pulsaciones, las expresiones faciales... Combinando estos resultados podemos saber si la persona que realiza la prueba siente aceptación o rechazo ante el tema estudiado (pudiendo ser éste desde una canción, imagen, olor, claim publicitario o practicamente lo que queramos...). A nivel práctico Loeb enseñó el ejemplo de un estudio realizado en puntos de venta. Este estudio nos permitía ver las reacciones, tanto de comportamiento racional como emocionales de las personas "encuestadas" y saber así cuál es la mejor forma de colocar y promocionar el producto.

Xavier Borrás, Socio Director de Alta Visibilitat y Director del Brain Decision Braidot Centre de Barcelona, fué el encargado de explicar la utilidad del neuromarketing aplicado al retail. Son tantos los impactos publicitarios que recibimos cada día que el consumidor llega a nuestro punto de venta con el sistema de "piloto automático" activado. debemos ser capaces de despertarle y llevarle a un estado receptivo en el que propiciar la venta. El neuromarketing nos ayudará a saber cuál es la música apropiada, el recorrido perfecto, la distribución más acertada o el odotipo (olor corporativo) más tentador. El objetivo es fomentar la segregación de dopamina en el consumidor. Ésta le llevará a un estado placentero y teóricamente lo dejará "a punto de caramelo" para la compra-venta. Este estado se consigue a través de todos los factores que intervienen en los cinco sentidos. Cuidando al máximo todos los detalles sensoriales del espacio y creando una sensación de misterio o curiosidad que muchas veces se consigue a través de efectos sorpresa que saquen al comprador de ese estado de piloto automático en el que podría pasar por delante de nuestro producto sin apenas percibirlo. De este modo, como ejemplo, los escaparates del futuro son los que tienen movimiento y cambio para atraer nuestra atención y los escaparates estáticos acabarán muriendo.

Daniel Razniewski, Country Development Manager Spain & Portugal de Laboratory & Co., Inc. cerró el encuentro con una serie de entretenidos casos prácticos sobre el neuromarketing aplicado a anuncios para televisión o internet. A través de un sistema que transforma los pensamientos y sensaciones del espectador en gráficos de colores podemos ver qué momento de un anuncio es el que despierta más emociones positivas o negativas. Segmentando los resultados demográficamente podemos ver cómo el target que nos interesa (por ejemplo, mujeres entre 30 y 45 años) responde emocionalmente a una imagen, música o incluso a un efecto especial. Podemos decidir cuáles son las escenas de un anuncio de 60 segundos que hay que eliminar para que la versión de 20 segundos sea la óptima. Podemos saber si gusta más ver los granos de café girando en espiral hacia la izquierda o hacia la derecha y podemos incluso determinar cuál es el momento óptimo del anuncio para introducir la marca, pues es el momento en que la mayoría de espectadores están más receptivos y con actitud más positiva. Una marca bien o mal colocada en el anuncio, puede ser decisiva para el éxito o fracaso de la campaña.

Otro de los temas comentados en el encuentro fue el indudable resultado positivo que ofrece relacionar la marca con un personaje conocido. En una escala de éxito según tipología de personaje, los deportistas son las figuras públicas que más pueden ayudar a vender un producto. No en vano algunos de ellos ganan ya más dinero por la cesión de sus derechos de imagen que por su actividad deportiva. En segundo lugar, las actrices y actores pueden ser decisivos para la venta de un producto. El anuncio de Nespresso, con George Clooney, genera un gráfico absolutamente positivo en los estudios realizados por LAB entre mujeres (del mismo modo que al hacer el estudio del mismo spot con hombres, el resultado es de rechazo, por no decir envidia...). Evidentemente, es un anuncio para mujeres y George es capaz de llevarlas a ese estado semi-hipnótico en el que comprarían Nespresso aunque tuvieran la despensa llena.

El ser humano no olvida nada, sólo pierde el camino hacia la neurona donde lo ha guardado. Debemos ser capaces de ayudar al consumidor a encontrar esos caminos para así hacerle recordar momentos agradables, despertando emociones positivas y predisponiéndole a comprar. La vida es un espectáculo y al final debemos conseguir que nuestro número sea el más llamativo...

Marc Sorli

sábado, 13 de febrero de 2010

Visiones personales del nuevo mundo

De palomas mensajeras que no volverán y trenes que pasan

Hace pocos días durante una charla/mesa redonda compartida con algunos de los principales empresarios del país, les hice la siguiente pregunta:

¿Cuántos de vosotros está presente activamente en Myspace, Facebook, Twitter, Youtube o Linkend In?

Respuesta, ninguno!.

He oído repetidamente a muchos mayores de 40 años, incluso menores, como despotrican de las redes sociales (los Social Media). Hablan de la pérdida de privacidad, de los riesgos, … sin conocerlo. Es difícil hablar de algo que no se conoce.

En 1991, antes de los JJOO de Barcelona, estrené, cuando trabajaba en el Diari de Barcelona uno de los primeros móviles que llegaron a España (inmensos y carísimos). Recuerdo compañeros míos y a muchos directivos, y a mi padre, cómo juraban que ellos jamás usarían el aparato. Lo mismo sucedió años después con el mail. Poco a poco se rindieron a la evidencia.

Cuando viene un tren podemos:

- I- Intentar pararlo (temerario e imposible)

- - Dejarlo pasar

- - Y finalmente, cogerlo.

¿No estamos convencidos de coger el tren?, Unos cuantos datos:

Facebook 400.000.000 de usuarios, en España 8 millones de usuarios.

1.500.000 contenidos (vídeos, fotos, wikis, blog, …) se suben diariamente a Facebook.

La Radio tardó 38 años en alcanzar los 50 millones de usuarios.

La TV 13. Internet 4. El Ipod 3. Facebook 100 millones en menos de 9 meses. Las App del Iphone registraron 1 billón de descargas en 9 meses.

El 80% de los usuarios de Twitter lo son a través del móvil. Usuarios actualizando en cualquier lugar y en cualquier momento. Y también generando opiniones sobre nuestros productos.

En Wikipedia podemos leer 13 millones de artículos, creados por los denominados webactores, o sea cada uno de nosotros. En Youtube 100.000.000 vídeos. Existen Blogs 200.000.000.

Más datos: el 25% de los resultados de búsqueda de las 20 más grandes marcas son links a contenido subido por usuarios comunes. El 34% de las opiniones de los bloggers se refieren a productos y marcas.

Estos datos se suman a los que aparecieron la pasada semana sobre inversión publicitaria. En 2009 los ingresos en publicidad cayeron un 15%, en las revistas un 30% o en TV un 23’2 %. En cambio la publicidad en Internet subió un 8’4 %. Estos datos, en plena crisis, son muy significativos. El público está cansado del bombardeo, lo hemos repetido mucho, de los “gritos” de la publicidad que nos machacan y nos revelan. Ha cambiado el público y su lenguaje y seguimos usando las mismas “armas” del pasado siglo.

Frente a estos datos abrumadores no podemos ser ajenos. Como emprendedores, no debemos. Nuestros consumidores están cambiando las reglas del juego. La forma de comunicarnos. Ya no recibimos información solamente, la creamos y la compartimos

Todos somos periodistas.

Antes del 2.000, si algo nos gustaba se lo decíamos a unos pocos amigos, y si no nos gustaba a unos pocos más y como mucho podíamos protestar (perdiendo tiempo y dinero) ante la OCU o escribiendo en las Cartas al Director en los periódicos, que casi nunca nos publicaban. Ahora todos podemos ya opinar, en los blogs, el medios de comunicación online, en los foros, en las redes sociales, … Y además generamos contenidos, y lo siguen millones de personas. Es lo que se denomina el Groundswell, o las multitudes inteligentes, o la alquimia de las multitudes. Estamos ante la nueva revolución industrial, y si dejamos ahora escapar este tren estamos perdidos.

Palomas Mensajeras vs Redes Sociales

Recuerdo las historias de mi abuelo hace 30 años. Malogi, periodista deportivo seguía para el diario Dicen… la Vuelta ciclista a Cataluña y las crónicas se cantaban por teléfono normalmente, pero en algún caso, ni eso, y tenían que recurrir a enviar las fotos y el texto mediante palomas mensajeras. Y ahora desde casi cualquier lugar del mundo compartimos al instante fotos, vídeos, texto.

Yo, hace algo más de 20 años (tengo 40) pensaba que… nuestra generación no había inventado nada. Y de repente el teléfono móvil e Internet. Y ahora es la nueva generación la que nos trae la gran revolución de los social media. El móvil e Internet se convierten en herramientas de esta nueva comunicación instantánea de comunidades.

Ejemplos de la nueva era: la empresa japonesa, Muji, lanza el próximo día 16 de febrero su site en España, Muji.es, a través de un evento online, con catering en casa y dj en vídeo blog.

TCN y El Caballo retransmitirán, en directo, para sus fans en Facebook, y Twitter sus desfiles de Cibeles el 22 y 23 de febrero.

¿Y en 10 años?

En los próximos años la TV, el mail, el sms y el mms morirán, y al teléfono como tal le queda poco. Pensad en la extensión de las áreas WiFi y Skype. En un futuro inmediato Internet será de acceso gratuito a todo el mundo. Como lo es la Tv en la actualidad. Y los terminales, portátiles nos permitirán leer la prensa y libros, navegar en Internet, ver la tv, bajar las series que queramos por menos de un euro, interconectarnos con nuestro entorno y todo dentro de myspace, Facebook o Twitter o como se llame.

¿Estamos preparados?

Después de la charla con los empresarios vino el debate: La pregunta principal de estos directivos y presidentes era saber como pueden controlar a sus hijos en las redes sociales?.

Mi respuesta: las redes no son el problema, como no lo es el sexo, la tv, los videojuegos o Internet, el problema es su uso. La única forma de controlar a un hijo es educándolo bien. Lo demás es incontrolable, como la vida misma.

mck®

p.s. “Nuestra juventud es decadente e indisciplinada, los hijos no escuchan ya los consejos de los mayores, no hay orden, el fin de los tiempos está próximo. (anónimo caldeo, año 2.000 antes de Cristo)

lunes, 8 de febrero de 2010

Muji crea el primer evento 100% online. ¿Puede uno tomarse un pica pica en un site? pues claro que sí


MUJI.ES SE INAUGURA CON UN PIKAPIKA VIRT-REAL


La empresa japonesa se lanza al mercado de venta on line en España, invitando a sus seguidores a un aperitivo japonés mientras se conectan desde sus casas.


Con la actuación online del mejor DJ español Wally López.


Más ad hoc, imposible. Ésta es la premisa que la firma japonesa MUJI se ha

marcado para la inauguración de la próxima tienda, la quinta en España, pero esta última… online.


La web española de MUJI www.muji.es está en el ciberespacio desde el mes de diciembre, pero el próximo 16 de febrero, a partir de las 19.00 y hasta las 22.00, se celebrará una fiesta inaugural por todo lo alto, o mejor dicho, por todo Internet.


Más de 300 fieles seguidores de la marca japonesa, entre ellos, prensa, bloggers y gente relacionada con el mundo del diseño, se conectarán al mismo tiempo a través de cámaras web y podrán compartir, igual que si estuvieran en un opening real, las opiniones acerca de los productos, comentar sus dudas con el director de MUJI en España, Joaquim de Toca, además de disfrutar del PikaPika by MUJI, un aperitivo traído desde Japón (los primeros 300 que se apunten recibirán en su casa el catering de Muji en casa), y escuchar la mejor música con el conocido Dj Wally López.


Esta iniciativa marcará sin duda un antes y un después. Uno de los pilares de MUJI es la simplicidad, así que tomarte un vernisage el día de su inauguración online debería ser igual de fácil que si lo hicieses en la inauguración de una tienda física: Ven a tomarte el PikaPika by MUJI en www.pikapikabymuji.es pero no te

esperes fuegos artificiales porque no los hay.


Joaquim de Toca director de MUJI España abre de esta manera su quinta tienda en España, lo que significa “la posibilidad de poder ofrecer nuestros productos a fans de MUJI que no viven ni en Madrid ni en Barcelona, y poder ver desde casa los nuevos productos de la marca. La tienda Online de MUJI en Japón es la que más crecimiento tiene, alcanzando en el año 2009 unas ventas de 65 Millones de Euros”.


MUJI es una empresa fundada en Japón en el año 1.980. Su filosofía es que lo importante es el producto, no la marca, por eso la marca no es visible en ninguno de los productos.


En las tiendas MUJI se puede encontrar cosas para la casa, el trabajo o el ocio: mobiliario, accesorios y ropa del hogar, utensilios para cocina, productos de belleza, material de oficina y escritorio, electrónica, artículos para viaje, ropa, y complementos. MUJI empezó con 40 productos y ahora tiene más de 8.000 que responden a los principios básicos con los que nació la empresa.


En España se abrió la primera tienda en el 2006 y ahora cuenta con 4 tiendas, 2 en Madrid y 2 en Barcelona.


Para más información:

Gabriela Reyes

gabriela.reyes@globally.es

93 238 68 20

Esther magarzo

esther.magarzo@globally.es

91 781 39 87

o en Facebook: www.facebook.com/MUJIes


Adjunta la convocatoria de Muji:


¿Puede tomarse uno un PikaPika en un site? Pues claro que sí!!


MUJI inaugura TIENDA ON LINE y como en toda inauguración que se preste, queremos invitarte a que ese día vengas a tomarte a nuestra inauguración:

el PikaPika by MUJI.

Y te preguntarás… ¿Cómo voy a asistir si es una inauguración on line?¿Me vais a meter en la pantalla?

Pues sí. Literal. Lo tenemos todo listo para que el día del estreno nos tomemos el PikaPika by MUJI juntos pero cada uno en su casa en el site que hemos preparado para la ocasión. Será a través de una multi pantalla que te permitirá tan solo activando tu webcam, verte, ver e interactuar con todos los asistentes.

Pero date prisa. Sólo recibirás el PikaPika si eres uno de los 300 afortunados que confirma su asistencia a la japonesa, es decir, rápido. Si lo haces al estilo mediterráneo, es decir, tarde, puedes venir igual pero el PikaPika te tocará improvisarlo a ti.

Confirma tu asistencia en www.pikapikabymuji.es y en un par de días te haremos llegar, sin coste alguno, el PikaPika by MUJI a casa.

Arigato.
ありがとう。